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中国第一“床媒”喜马拉雅:平台做的好,躺着都能挣钱!

以下内容整理节选自太阳集团社群分享

分享主题:平台思维——商业生态圈的构建

分享嘉宾:余建军   喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO

01

喜马拉雅:中国第一“床”媒 

     首先,我想把喜马拉雅当成样本,跟大家分享一下我们的思考,希望对大家有所启发。

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     目前喜马拉雅在音频里有60%-70%的占有率,用户规模是2.8亿左右,主播有400多万,就是录音上传播的主播,然后加V认证过的有8万多。我们是2013年3月份上线,经过过去将近三年左右的发展,目前不管是在用户和主播两端上都取得了一定的成绩。


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     还有一个是我希望跟大家分享的是,音频的使用场景跟视频很不一样,我们发现,音频有两个很高频的场景,一个是在晚上8点到11点多,这个时间可以简单理解成在家里面,做家务和睡前的场景。杜蕾斯还开玩笑说:“喜马拉雅是不是中国第一‘床’媒”,就是床上媒体。(不愧是小杜杜起的花名,令人遐想无限~)

 

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     第二个场景很典型的就是每天上下班的路上的时间,不管是在开车,挤公交、地铁的时间,我们统计了一下每天收听的时长,上个月人均收听时长,一天以内已经达到108分钟,所以音频已经成为很多人的一种消费习惯。 

     很多人不理解喜马拉雅是什么,是个APP?这个本身没有错。但对广大创业者来说,我们跟别人有什么不一样?喜马拉雅其实不是APP或者不仅仅是一个APP,我们做的是音频生态构建,我们会把整个音频生态的上下游打通。


上游微创业 

     对上游来说,所有的音频内容的生产机构、内容的生产者,我们定义为内容创业平台,叫“微创业”平台。

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      例如大家知道的罗辑思维,在喜马拉雅上播放率200多万,比优酷上的播放率还高(无孔不入的老罗,就是会做生意!)。包括吴晓波频道,播放率也是比爱奇艺还要高。 

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     还有一个就是喜马拉雅平台的草根,一个二十多岁小姑娘的节目,叫《段子来了》。她就是一个应届毕业生,从学校毕业以后想进广播台一直没机会,后来在网上玩,然后到我们上面做了一两期节目以后,我们听到就觉得这个人很有潜力,所以就深入地合作。

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     草根主播叫窦超,奥迪4s店的汽车总监,卖车卖了十多年。他在喜马拉雅讲车节目《百车全说》,把说车说到极致了,后来做得好了,他就从那边离职后来成立了专门的工作室,也拿了投资,然后专门做汽车自媒体的创业。

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     包括马东的奇葩说团队,在喜马拉雅上出了《好好说话》这个节目,大概在6月6号上线。当天我们就产生了500多万的收入,然后到了十天后就已经有1000多万的收入。

     所以对于上游来说,实际上喜马拉雅是搭建一个内容的创业孵化体系,有了这个体系以后,每个人都会很方便地实现微创业、内容创业。只要你把内容搞定,其它由喜马拉雅提供,对个人来说,不用担心,只要有才,就能获得影响力、获得财富。


下游多分发 

     对于下游,我们做了内容的分发体系,就是说从手机到汽车到各种智能硬件均能与喜马拉雅结合。不管是智能家居、汽车、各种软件硬件的、各种服务商都在对接我们的内容。

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     例如前不久我们收购整合了一个团队,创始人叫李海波,他们做了一款特别棒的音响叫Pluto音响。

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     这个是从罗辑思维挖掘出来的,罗辑思维的一篇文章,这个35800的音响就卖了一、两百套。于是我们想把喜马拉雅的内容跟音响无缝连接,然后让大家把音响买回家就可以很方便地消费我们的内容。 

     所以其实在下游,我们不光是在手机app上做工作,我们在汽车上等等所有智能硬件上都做了内容的分发,让内容很方便地去到每个人手中或者家庭生活当中。

 

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02

我所理解的行业趋势:内容创业仍然是风口 


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     我相信很多人知道K.K,凯文·凯利,他说“用生物学角度来看这个世界”,我觉得这句话特别经典,今天的世界不是用线性的思维来理解,而是用生物的、演化的思维来看这个世界。

     前段时间有本书特别火,叫《人类简史》,我在家里面摘抄了一些数据觉得很有意思:

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     大家可以看到这是一波接一波的变革,实际上是呈现一个增长的态势。如果放在大历史的视角上面,我们就会更加清晰地认识到,这个社会演化的时次,对我们每个个体来说或者对公司来说,公司有它的演化,我们也有更好的演化。

     我所理解的未来十年演化的重点,一个是大数据,就是我们从IT时代进入到DT时代,大数据无处不在。

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     同时VR、虚拟现实,也会成为无处不在的服务,因为我们每个人都希望有更好的、更爽的、跨越时空的体验。


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     未来十年,另外一个很重要就是AI,我们每个人都想变得懒、更自动化,恨不得所有的体力活动都让机器来代替我们,最典型的就是无人驾驶。所以Facebook和Google都把AI作为下一个重心。

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     还有一个非常有意思的就是生物科技,这是源于我们的人性,我们很怕死,我们总觉得在世界上停留的时间不够,有很多梦想还没完成。所以,尤其生物跟大数据结合起来,可能会有很多全新的变化,有很多很好玩的东西。

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     整个科技的演化,我的理解可以总结成几句话。

     1、“一切为了我”,我是最重要的,所有的创新都朝我的方向流动。从过去大型机小型机到各种的PC、手机等等都是朝着我的方向演化的。 

     2、“为了我的一切”,指的是我们所有的需求,无限多地满足每个人细分的需求,以行业不断地细分。比如从买车到二手车到打车到租车到拼车、代驾等就是都在不断细分,满足我们的需求。

     3、“形变神不变”,我们在做创业的时候,很多根本的需求没有发生变化,只是实现需求的手段在发生变化。

     所以我们在做创新的时候,一定要回归到原点,原点就是人性,就是需求。 

     在这样的时代,每个行业都面临着被解构和重构,最开始是媒体,媒体最容易被解构和重构的原因,是因为媒体本身信息的传输就是数字化,后来商业、电商、通信、出行、金融、汽车,每个行业,包括房地产,从远到近,从离最近IT的行业开始,每个行业都在被解构和重构。 

     这是整个科技社会发展的必然,不以任何人的意志为转移。

     在这样一个社会、时代里面,我们可以明显地看到我们个人从组织中不断地解放出来。我们可以总结成六个字:大平台小老板模型。不管是Uber、滴滴、淘宝、微信,起点、喜马拉雅、河狸家等等所有的这些,你都会发现每个垂直领域又出现了它的平台,然后每个平台上出现很多的小老板。 


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     在这样的平台上每个个体的价值被充分地发现和挖掘,这样意味着每个领域其实都是很多扁平化的平台机会,以及每个平台上的微创业的机会。 

     所以,大家看到不光是罗辑思维、一条、飞碟说、樊登,每个行业都出现了小“罗辑思维”,如果用一句话说,中国可能有360行或者36000行,行行都会有“罗辑思维”出现。

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03

平台:一家独大的生意

     我上胡畔的课,里面讲了一点,我启发挺大的,跟大家分享一下。他们说,商业模型可以归结成四个字:点、线、面、体。

     怎么理解?比如「点」,如果你做一个自由品牌的某种商品,然后全力卖这个商品,那你做的就是点的事情。 

     再者是「线」,典型例子是谷歌,谷歌一边用自己的程序算法,来聚合内容,一边做toC的搜索服务,所以线是一维的,只是一边,就只有一头的用户。 

     然后是「面」,面是二维的,就是有上游有下游的。比如淘宝、猪八戒、起点、喜马拉雅,上游有生产者,下游有消费者,这是面。

    「体」是什么?最典型的例子是淘宝,不仅限于两个角色,不仅限于服务的提供者,卖家和买家,还有第三方,比如物流,各行各业的人都在上面聚集了,它不仅是一个面,还长成一个体。

     我们所说的平台属于面和体,如果只是个点或者线,就不是一个平台。

     我们简单举一些平台的例子,在海外的话,像Facebook、苹果的App Store、美国视频网站Youtube等,都是典型的平台。有内容提供,有服务提供。国内比较典型的淘宝、微信公众号、滴滴、微博等,都是连接两端。

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     一个是做连接的功能,至少连接两端。它是利用人的认知,让一些人愿意对第三方提供服务或者知识内容。

     第二个特点叫撮合,就是说它不光是连接,连接以后进行更有效的匹配,提升了价值和效率。

    第三个通常是实现闭环。闭环就是重构价值链,让参与者获得更大的价值,影响力或者收益。

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     平台到底好在什么地方?它有这么几个特点:

     第一点是有规模效应,就是它可以越长越大;

     第二叫网络效应,它跟规模效应不一样,它通常指由于上游下游之间产生很多连接,连接到了一定程度以后,它会触发自增长的网络效应;

     第三个就是,如果平台做的好,它可能实现指数型的增长,就是越到后面增长越快。

    由于这个特点,就产生了第四个特点,壁垒非常高。就是一旦平台增长到一定程度以后,它就有比较强的抗风险能力。

 

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     用一句通俗的话来说,如果平台做的好的话,能让你躺着赚钱!

     平台有那么多的好处,大家都抢着做,但做平台其实是一个非常不容易的事情。主要难在什么地方?

     第一,如果你找的点不刚需,你平台长不出来。

     第二,就算你有很好的想法,但是要面临一个鸡生蛋,蛋生鸡的问题,就是你如何破解冷启动的问题。

     第三,你可能做到后面,没有办法实现闭环。

     第四,由于平台的特点,会导致做平台类型的公司,很容易出现一个领域一家独大的情况,或者说一个领域只能活一家。

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     到底还存不存在平台的机会?

     我的理解是肯定在很多领域里还存在垂直的各种平台的机会。 

     我有一个基本的判断,连接的价值是远远被低估。

     我们很多时候讲创新,大家第一反应就是技术创新。比如做一个全新的3D的技术、建模的技术,做一个新的算法,这只是一个方面。但往往你会发现连接产生的价值,其实连接的价值非常大,我们看Facebook,其实是连接产生的价值。

 

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     做平台有一个非常难的问题,就是冷启动的问题,先有鸡还是现有蛋的问题。我们当时也碰到这样的问题,我当时研究很多国外的像Facebook的启动,它怎么样从哈佛到美国所有的大学,然后到所有的网民,包括像Instagram,是怎样通过摄影人群以及家庭主妇到所有的大众人群?

     所有好的平台其实都有生长的过程。而生长的关键点就是,怎样寻找你的天使用户。

     我们当时做喜马拉雅的时候,找了一些本来就在做音频的人,然后让他们成为我们的天使用户。过去很多人做了音频节目,是放在土豆上面,但土豆只有视频,音频展示很不方便,而在视频平台上面,音频的播放也很吃亏,因为别人看不到。

     还有一点是我们所谓的种子用户和天使客户,这些人有两个特点,一个是自带内容,一个是自带流量。我们找了一些自己有粉丝或者自己有流量的人,他们在喜马拉雅上传内容以后,他一定自己会传播,自己去分享。这样的话,他们也给喜马拉雅增加用户增加流量。

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     平台确实是一个非常残酷的竞争。因为一个领域通常只有一家能够活下来。实际上,现实中各种商业机会,我觉得平台属于比较狭窄的,千军万马过独木桥。

     但是有一个品类,就是做垂直内容,垂直服务,其实有很多机会。主要的原因和内容可以千变万化,服务也可以千变万化,它的品类非常多。

     罗辑思维一开始做节目的时候,没有想过做APP。包括一条,一条的投资人到我这里来,想做一个类似于视频版喜马拉雅。后来我们就给他们泼冷水,说你做视频版的喜马拉雅基本上没有什么机会活下来,因为他的创始人本来是做内容的。但是我觉得有一个机会,就是做“罗辑思维”。所以他后来就用这个思维做一条,一条在一年多的时间里,估值已经10几个亿。

     马东从央视出来,他也没说做平台。他等爱奇艺出来以后,在爱奇艺做了内容官,后来陆续做好几款节目,包括喜马拉雅的音频付费节目,都是跟别的平台合作来做内容,致力于打造各个领域的爆款内容,我觉得这也是非常好的视角。

     我的理解,内容不是360行,而是36000行,甚至更大。也就是说内容创业才刚刚开始,现在还是风起云涌当中,各个领域的内容,不管是财经内容、股票内容、科技内容,各个领域都会有很多机会。

     当一个平台出来以后,它就会带来许多机会。就像苹果最初的APP Store出来以后,它带动很多人做APP创业,产生很大成功。淘宝出来了,让很多人去做电商,也产生很多好品牌。喜马拉雅这个平台出来以后,有很多个人或者组织也找到很好的机会。

     我认为,未来时代的传播,一定不是自吹自擂的传播。而是真正给你的受众提供价值的传播,甚至,当你提供足够好的价值以后,你就可以直接收费。

 


— END —